PROGRAMA AVANÇADO EM VENDAS

#LIVETRAINING: 14 a 25 de Novembro | 18:30 - 20:30 

DATAS E HORÁRIO: 14 a 25 de Novembro, das 18:30 às 20:30 | 10 dias | 20 horas 

ADAPTAÇÃO À EXIGÊNCIA DOS CLIENTES

No atual contexto das Empresas em Portugal, independentemente do sector de atividade, existe uma necessidade constante de adaptação à exigência dos clientes. A par do desenvolvimento tecnológico e das novas ferramentas de comunicação, a capacidade de acompanhar o cliente é vista cada vez mais como o fator chave para o sucesso na venda. Todo o processo da venda, desde o planeamento à sua concretização está focado nesta capacidade de relacionamento com o cliente para que desta forma as Companhias consigam de uma forma sustentada atingir os patamares a que se propõem.

Satisfação dos clientes externos, compromisso com os clientes internos, produtos cada vez mais avançados em termos de tecnologia, recursos disponíveis cada vez mais diminutos e o cada vez mais fácil acesso à informação a um nível global, integram um conjunto de fatores estruturantes que obriga a que todo o canal comercial esteja devidamente preparado para que haja uma efetiva relação de ganho mútuo com o mercado alvo, com os seus clientes.

Emergente deste contexto, o Programa Avançado em Vendas pretende promover um desempenho comercial diferenciador. Uma oferta formativa balizada por uma abordagem eminentemente prática das diferentes dimensões estratégicas e operacionais inerentes aos processos de Gestão de Vendas, que visa assegurar uma atuação de sucesso em mercados altamente competitivos e cada vez mais globais, imprevisíveis e exigentes.

Prepare-se para os cada vez mais complexos desafios das Vendas  aprendendo a gerir as dimensões estratégicas e operacionais inerentes à Gestão de Vendas com profissionais de algumas das melhores empresas nacionais.

Desenhado e desenvolvido pela People & Skills, este programa distintivo, pretende promover um desempenho comercial diferenciador, capaz de assegurar uma atuação de sucesso em mercados altamente competitivos e cada vez mais globais, imprevisíveis e exigentes. 

Competências 

O Programa Avançado em Vendas pretende proporcionar o contacto direto com as mais atuais metodologias e técnicas inerentes à Gestão de Força de Vendas, que permitam aos participantes: 

• Elaborar e implementar um plano de Vendas, desde o seu planeamento à sua concretização;
• Adaptar os diferentes Modelos de Venda ao cenário em questão;
• Impulsionar e acelerar as vendas mediante a correta utilização do CRM;
• Definir e implementar estratégias de comunicação adaptadas ao estilo de cliente;
• Estimular a venda em função do cliente, do mercado alvo e das suas envolventes;
• Identificar os fatores motivacionais chave no desempenho da equipa de vendas;
• Tirar partido do Digital como auxiliar essencial no processo de venda.
• Obter melhor desempenho da sua equipa comercial;
• Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes (externos e internos)
• Criar valor para os Clientes e para a Organização. 

Destinatários

São destinatários do Programa Avançado em Vendas: 

• Empreendedores, Empresários e administradores,
• Diretores Comerciais, Gerentes e gestores da área de atividade comercial/vendas;
• Quadros empresariais que detenham experiência em Gestão de Força de Vendas e pretendam obter um conhecimento mais amplo dos seus processos;
• Público em geral interessado no desenvolvimento de competências na área da gestão de vendas/comercial.

O Programa Avançado em Vendas

O programa aprofunda os temas principais da gestão comercial, estando organizado em 10 Módulos:

• Estratégia de Vendas e Planeamento
• Modelos de Vendas
• Vendas 2.0
• CRM
• Técnicas de Storytelling aplicadas às vendas
• Recrutamento e Selecção
• Gestão de Equipas
• Liderança e Motivação
• Coaching & PNL
• Técnicas de Venda e Negociação

Prepare-se para os complexos desafios das Vendas aprendendo a gerir as dimensões estratégicas e operacionais inerentes à Gestão de Vendas. O corpo de formadores, composto por reputados profissionais da área, reúne um conjunto de competências teórico-práticas de alto nível, alicerçadas numa vasta experiência da vida empresarial e numa sólida formação académica, as quais conjugadas permitem a otimização do processo de aprendizagem.

Principais vantagens: 

• Proporciona uma visão global da gestão do desempenho de vendas com vista à otimização da tomada de decisões
• Permite o desenvolvimento de competências teórico-práticas alicerçadas na realidade empresarial
• Os conteúdos programáticos assentam nas dimensões estratégicas e operacionais da área
• Potencia a aplicabilidade prática dos conceitos adquiridos às situações reais das organizações
• Permite o desenvolvimento de uma rede de contactos exclusiva

Número Mínimo de Formandos

A realização dos cursos nas datas previstas está sujeita à existência de quorum mínimo de inscritos.

Temos Condições especiais para Empresas e Grupos

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral.

CONTACTE-NOS através do email. Este endereço de email está protegido contra piratas. Necessita ativar o JavaScript para o visualizar. ou telef. +351 211 953 454 e solicite uma proposta.