NEGOTIATION IN PROJECT MANAGEMENT

#LIVETRAINING: 6 e 7 de Dezembro, das 14:00 às 17:00 

DATAS E HORÁRIO: 6 e 7 de Dezembro | 14:00 - 17:00 | 2 dias | 6 horas 

Negotiating for success 

are you prepared?

A negociação é composta por técnicas que importa perceber no contexto da gestão de Projetos e que assume especial importância em ambientes onde a mudança é uma constante. Negociar eficazmente com o cliente, com a equipa ou com fornecedores é uma ferramenta essencial para qualquer interveniente cujo objetivo é obter o melhor acordo para as partes envolvidas. 

A negociação é uma habilidade de valor inestimável para qualquer gestor de projeto. Na gestão dos seus projetos, não só irá negociar acordos com fornecedores e empreiteiros, mas também com todos os stakeholders, clientes e membros da equipa durante todo o projeto. 

O papel exato que as negociações desempenham num projeto podem variar de projeto para projeto, mas a importância permanece a mesma. A negociação do ponto de vista de um gestor de projetos é muito diferente de outros tipos de negociações, tais como negociar o preço de entrada de materiais com um fornecedor ou um empréstimo bancário. 

Veja aqui o nosso vídeo de apresentação do curso

OBJETIVOS 

• Melhorar as competências de argumentação com o cliente, pares e fornecedores;
• Incrementar as suas capacidades de ultrapassar as objeções da negociação;
• Acomodar a mudança negociando. 

PROGRAMA 

Módulo 1 - Introdução à Negociação 

• Conceitos e definições base
• Área de conhecimento de Negociação do Guia PMBOK® 

Módulo 2 - Negociar com eficácia 

• A preparação da Negociação
• O Stakeholder como elemento principal da Negociação: diagnóstico de necessidades
• As etapas de uma Negociação: identificação de momentos críticos
• Estilos de Negociação: adequação ao perfil e necessidades do interlocutor
• O processo negocial na ótica do “ganhar-ganhar” (abordagem Win-Win)
• Gestão de conflitos na Negociação
• Ultrapassar objeções e obtenção do acordo final: o fecho da Negociação 

Módulo 3 - Negociar para o Sucesso 

• Negociar o Âmbito do Projeto
• Negociar os prazos do Projeto
• Negociar Recursos para o Projeto 

DESTINATARIOS 

• Directors
• Heads of Department
• Project Managers
• Team Leaders ou Team Members interessados em aprender mais sobre técnicas de liderança 

Os cursos incluem: 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Número Mínimo de Formandos

A realização dos cursos nas datas previstas está sujeita à existência de quorum mínimo de inscritos.

Temos Condições especiais para Empresas e Grupos

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral.

CONTACTE-NOS através do email. Este endereço de email está protegido contra piratas. Necessita ativar o JavaScript para o visualizar. ou telef. +351 211 953 454 e solicite uma proposta.