CONDUZIR AO FECHO DA VENDA

#LIVETRAINING: 29 e 30 de Novembro, das 14:00 às 17:00

DATAS E HORÁRIO: 29 e 30 de Novembro | 14:00 às 17:00 | 2 dias | 6 horas

Numa formação muito interativa com a duração de um dia, a People & Skills vai certamente ajudá-lo(a) a si e à sua equipa a:

Realizar reuniões eficazes com os seus potenciais clientes
Analisar melhor as várias oportunidades
Identificar interesses e necessidades do seu potencial cliente
Apresentar melhor os seus produtos/serviços/soluções
Tratar as objeções e conduzir ao fecho de acordo com a personalidade e estilo comportamental do seu interlocutor
Vai ser possível realizar algum role play para evidenciar aspetos fundamentais neste caminho para o fecho da venda

Foco da formação: Reunião de vendas com o cliente (B2B), tratamento de objeções, técnicas de fecho, conhecer os padrões e estilos comportamentais.

OBJECTIVOS

No final deste curso, os participantes deverão ser capazes de:

Conhecer o processo de vendas e de influência
Identificar comportamentos mais adequados para comunicar com diferentes perfis de clientes
Apresentar comportamentos que evidenciem profissionalismo e interesse genuíno pelo cliente
Saber traduzir em benefícios para os Clientes as características relevantes do produto ou serviço que se considera que os clientes valorizam

A QUEM SE DIRIGE

Pessoas com atividade profissional na área comercial que queiram melhorar o seu conhecimento e desempenho
Empresários/as
Executivos/as

RESUMO DO PROGRAMA

Fazer magia na comunicação
Estabelecer o rapport e a empatia
Modalidades de comunicação
Conhecer e lidar com diferentes perfis de clientes
Conduzir uma reunião comercial
Criar uma boa primeira impressão
Saber perguntar e saber ouvir
Identificar e caracterizar necessidades
Saber apresentar o seu produto ou serviço com estilo
Tratar objeções e concluir a venda
Como lidar com o não!!!
Estabelecer o plano de melhoria

Os cursos incluem: 1 kit de documentação por formando e 1 Certificado de Participação.

Número Mínimo de Formandos

A realização dos cursos nas datas previstas está sujeita à existência de quorum mínimo de inscritos.

Temos Condições especiais para Empresas e Grupos

Todos os cursos podem ser realizados em versão Intra-Empresa e também em Horário Pós Laboral.

CONTACTE-NOS através do email Este endereço de email está protegido contra piratas. Necessita ativar o JavaScript para o visualizar. ou telemóvel 936 263 966 e solicite uma proposta.